DeinCaravan: 6x ROAS auf saisonalen Kampagnen durch Google Ads, Meta Ads und SEO-Texte.
Diese Fehler kosten Caravan-Händler täglich Aufträge – und die meisten wissen es nicht.
Caravan-Handel ist stark saisonal (März–Oktober) – wer das Budget gleichmäßig verteilt, verschwendet Budget in der Nebensaison.
Hohe Auftragswerte (5.000–80.000 €) bedeuten: Jeder Lead ist wertvoll. Ohne Conversion-Tracking weiß man nicht welche Kampagne die Anfragen bringt.
Viele Händler haben keine E-Commerce-Tracking-Einrichtung und können den ROAS nicht messen.
Caravan-Käufer recherchieren 3–6 Monate vor dem Kauf – wer nur auf kaufbereite Nutzer setzt, verpasst den Großteil der Zielgruppe.
Modell-spezifische Keywords werden ignoriert: 'Fendt Caravan kaufen NRW' hat hohes Volumen und niedrige Konkurrenz – viele Händler schalten nur auf allgemeine Keywords.
Kein Remarketing: Wer eine Caravan-Website besucht hat, ist ein warmer Lead – ohne Remarketing verliert man diese Nutzer an die Konkurrenz.
Diese Tipps kommen aus echten Kampagnen – nicht aus Lehrbüchern.
Saisonale Budget-Anpassung: März–Oktober höheres Budget, November–Februar reduzieren oder pausieren.
Separate Kampagnen für: Neu-Kauf, Gebraucht-Kauf, Verkauf, Vermietung – unterschiedliche Zielgruppen.
Meta Ads für Awareness: Caravan-Käufer informieren sich lange vor dem Kauf. Meta Ads für Remarketing und Awareness, Google Ads für kaufbereite Nutzer.
SEO-Texte für Modell-spezifische Keywords: 'Fendt Caravan kaufen NRW', 'Knaus Wohnwagen gebraucht' – hohes Volumen, niedrige Konkurrenz.
Remarketing-Kampagne: Nutzer die Fahrzeuge angeschaut aber nicht angefragt haben, erneut ansprechen – bei Auftragswerten von 10.000– 30.000 € lohnt sich das sehr.
Saisonale Angebots-Kampagnen: Frühjahrs-Aktionen (März/April), Messebegleitkampagnen (Caravan Salon Düsseldorf) mit erhöhtem Budget.
Gebraucht-Caravan-Ankauf bewerben: Viele Händler suchen auch Gebrauchtfahrzeuge – Ankauf-Keywords haben niedrige Konkurrenz und bringen Bestandsaufbau.
Diese Fehler kosten Caravan-Händler jeden Monat hunderte Euro – und sind leicht zu vermeiden.
Gleichmäßiges Budget über das Jahr: In der Nebensaison (November–Februar) ist das Suchvolumen 70% niedriger.
Kein ROAS-Tracking: Bei Auftragswerten von 5.000–80.000 € muss man wissen, welche Kampagne die Anfragen bringt.
Nur Google Ads ohne SEO: Caravan-Käufer recherchieren lange – organische Sichtbarkeit ist entscheidend.
Kein Remarketing: Wer eine Caravan-Website besucht hat, ist ein warmer Lead – ohne Remarketing verliert man diese Nutzer.
Keine Modell-spezifischen Seiten: Wer nur eine allgemeine 'Caravan kaufen' Seite hat, rankt für keine spezifische Suche gut.
Zu später Kampagnenstart: Wer erst im April mit Google Ads anfängt, verpasst die Vorbereitungsphase – Kampagnen sollten im Februar/März starten.
Gib dein monatliches Budget ein und sieh, was realistisch möglich ist.
* Basierend auf Branchendurchschnittswerten für Caravan-Händler in NRW. Tatsächliche Ergebnisse können je nach Wettbewerb, Landingpage-Qualität und Saisonalität abweichen.
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